企业如何生存和扩大---之销售篇
苏州宝玛数控设备有限公司，根据自己产品的特色和市场需求状况，从硬件和软件两个方面来实现产品的销售：
一．硬件方面：
1、 国内：对中国所有地区进行需求分析，选取需求量大的城市和地区，进行考察。考察完成后出考察报告，根据考察报告，公司组织人员进行商讨，zui后，确定设立12个办事处。办事处设立后，公司一般采用业务+维修服务的人员组合，在销售的同时，始终不忘售后服务。
2、 国外；专门设立了营销部，聘请了有着丰富经验的营销专家进行销售。
二、软件方面：
1、引进了crm管理系统， 监控了从获得客户信息、跟踪单建立、跟踪沟通过程、到合同签订的整个过程。公司通过引进crm管理系统起到如下作用（1）提升了企业认识客户的能力。（2）提升了业务人员的工作效率、工作质量和销售水平。（3）缩减了销售成本，以及销售管理成本。（4）提升了新老客户满意度和老客户忠诚度进而扩大了销售额。
2、扩大营销团队人员、提高营销团队的综合素质，每季度聘请专业的营销人员，对公司营销人员定期进行培训，培训完成后，进行考核。
3、 提高售后服务的效率和质量。
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2、 国外；专门设立了营销部，聘请了有着丰富经验的营销专家进行销售。
二、软件方面：
1、引进了crm管理系统， 监控了从获得客户信息、跟踪单建立、跟踪沟通过程、到合同签订的整个过程。公司通过引进crm管理系统起到如下作用（1）提升了企业认识客户的能力。（2）提升了业务人员的工作效率、工作质量和销售水平。（3）缩减了销售成本，以及销售管理成本。（4）提升了新老客户满意度和老客户忠诚度进而扩大了销售额。
2、扩大营销团队人员、提高营销团队的综合素质，每季度聘请专业的营销人员，对公司营销人员定期进行培训，培训完成后，进行考核。
3、 提高售后服务的效率和质量。
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