海外市场构建营收新增长极 安企如何谱写出海记？

在新的市场环境下，传统安防的边界正在不断被打破，从目前安防产业格局来看，我国安防已然成为了安防产业的主力军，在海外市场积极探索，实现了设备出货量以及解决方案在市场占比的节节攀升。以视频监控为例，2018年出口海外业绩总额超400亿元，从出口排名来看，前三的区域分别是亚洲、北美、欧洲。海外营收正在成为安防行业的新增长极。在海外市场中构建起企业的产品和服务价值，是“出海”安防企业共同的目标，这是一个*的命题，进入到解决方案时代，企业该如何实现？打造企业口碑 树立差异化优势市场需求与利好政策为中国安防企业“走出去”提供了良好的发展机会，而品牌自身的战略布局则直接关系到企业的海外营收成绩。在国内安防市场“同质化竞争”背景下，国内企业在“出海”前就更需要明确公司的定位，立足某个细分行业，做细分行业的老大，强化自己的差异化优势。正处于安防系统规模化建设阶段的新兴市场对新安防技术较认可，更注重产品产品的性价比、口碑与服务，这是中国安防企业在海外拓展的重点。聚焦本地化 满足不同地区需求专业产品造就的品牌口碑固然是敲门砖，但化视野也非常关键，安防企业要想进一步赢得海外市场，就需要在不同的布局本地化服务才能赢得市场。不同的有不同的风俗文化和商业习惯，要服务好当地的客户，作为进入当地市场的中国企业，除了雇用当地的员工，也需要重视在当地建立完善的销售渠道。同时，不同和地区对安防产品的需求不一，例如泰国面临在潮湿的海洋性气候下防腐蚀的问题，俄罗斯则更关注超低温情况下产品能否仍保证优良质量。因此如何将各区域的需求，通过真实的市场用户调研，去伪存真，然后融入到化产品平台上提供好的服务将是一个重大的挑战。各方形成合力 方能行稳致远当然，需要提及的是，海外安防体系的建设不是中资企业单打独斗就能够完成的，更需要各方协同合作。政府需要在智库资源基础之上，综合商务、外交、军事等各口径监管部门，建立国内外联动沟通协调工作机制，共同制定出台能够切实可行的法律法规和规章制度，对境外中资企业和国内劳务公司等可能面临的风险进行规避和引导，对违法行为进行监管和处罚。行业商协会也需要搭建起安保管控的咨询和服务平台，充分发挥行业引导、支持和服务作用。各方形成形成一股合力才能找到找到可控的方式方法，充分打开海外市场。结语：中国安防厂商的技术实力不断提升，在中网络产品市场拥有了更多的竞争实力，在海外的竞争优势也逐渐凸显。近年来安防行业中的都有计划在范围部署开设海外分公司，并取得了不错的业绩，在一些重要的安防级别高的项目，中国安防企业都能分一杯羹甚至扮演主角，在一些重要的行业展览会上，也能看到更多中国安防企业亮眼的身影。可以预见，未来，随着更多中国安防厂商的胜出，中国安防厂商将会在海外市场占据越来越重要的地位。

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